noticiero textil

26 de Abril de 2017

Japón, el gran desafío para las marcas españolas

21/11/2016

Tienda de Desigual en Tokio.

Tokio es una de las capitales mundiales de la moda.

Japón sigue siendo un lugar de oportunidades para las empresas de moda española, según un informe elaborado por el ICEX sobre el mercado de la confección en ese país.

No es sencillo entrar en Japón, donde el producto español —a diferencia del francés o italiano— aún no ha alcanzado notoriedad. Pero las marcas de nuestro país que ya se han establecido van haciendo sus pinitos, sobre todo, en eso de enfatizar en su origen. Un ejemplo claro son Loewe-Madrid o Desigual-Barcelona, que de acuerdo con el estudio, están favoreciendo “la creación de una imagen de diseño ligado a calidad en la mente del consumidor japonés”.


No obstante, la confección española es un referente en moda pronta, moda nupcial y moda infantil, teniendo más mérito esta última, puesto que Japón tiene una de las tasas de natalidad más bajas del mundo y su población está muy envejecida, por lo que se espera que este volumen tienda a disminuir.


El estudio del ICEX señala que las marcas internacionales consideran necesario no sólo estar presente en este mercado, sino establecer su flagship en Tokio, considerada una de las capitales mundiales de la moda.


“La relevancia y el nivel de desarrollo de este mercado conllevan que se trate de un mercado maduro, con un grado de saturación elevado, y con una fuerte competencia tanto de empresas nacionales como de marcas extranjeras”.


A pesar de que hay un fuerte núcleo de empresas niponas que comercializan su producto en el mercado, apenas existen exportaciones, dice el estudio. Las importaciones, en cambio, tienen un valor considerable: en 2015 se importaron prendas por valor de casi 24.000 millones de euros.


“El principal proveedor de estas prendas es China, seguido de cerca por otros países asiáticos como Vietnam, Bangladesh o Indonesia”, dice el estudio, en el que se remarca que parte de esta importación se explica por la deslocalización de las empresas de moda japonesas, muchas de las cuales han trasladado su producción a estos países para reducir los costes de producción. “Consecuencia directa de esto es que la producción japonesa de confección textil haya caído un 20,34 % en número de prendas durante los últimos cinco años”.


Sin embargo, las marcas occidentales, y en particular las europeas mantienen una excelente acogida y “compiten en el segmento medio-alto, empujadas por las grandes casas europeas del lujo, y suponen la competencia real del producto español. Entre los principales importadores destacan Italia y Francia”.


DISTRIBUCIÓN


El mercado japonés es muy competitivo y sofisticado, con respecto a la distribución del producto. “Hay mucha información a disposición de todos los participantes del sector, lo que configura un ciclo corto en el aprovisionamiento, tendente al 'quick response. Los pedidos se realizan en lotes pequeños dada la fuerte diversificación en el consumo”.


El estudio señala que varios tipos de establecimientos, en especial las denominadas “select shops”, adquieren prendas sueltas de colecciones de diferentes empresas con el objetivo de configurar un concepto de tienda único. “En contraposición, aún hay empresarios, en su mayoría grandes almacenes que emplean el sistema de venta en consignación, muy tradicional en Japón”.


Los canales de distribución detallistas varían según el origen de los productos, su imagen de marca y el tipo de consumidor final. “Si bien tradicionalmente los grandes almacenes son los que han acogido la oferta de las marcas extranjeras, últimamente han proliferado las tiendas especializadas con oferta de marcas extranjeras y nacionales. Además, se advierte una tendencia creciente por parte de las grandes y medianas marcas internacionales a entrar en el mercado nipón por sí mismas, abriendo sus propios canales detallistas sin recurrir a socios locales”.


En Japón, el mercado de la moda está extraordinariamente abierto al exterior: el consumidor japonés estudia y sigue las tendencias internacionales, especialmente de Europa y EEUU; y, a su vez, el consumidor extranjero, especialmente asiático, basa su consumo de moda en las tendencias japonesas. “Además el número de turistas asiáticos está aumentando en los últimos años y la venta de productos de lujo de moda depende mucho de su consumo”.


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