El nuevo informe de Boston Consulting Group y Vestiaire Collective revela que la moda y el lujo de segunda mano se consolidan como uno de los motores de crecimiento más sólidos del sector, impulsados por la Generación Z, la sostenibilidad y la digitalización.
El último informe de Boston Consulting Group (BCG) y Vestiaire Collective, titulado “El próximo capítulo de la reventa: cómo pueden triunfar la moda y las marcas de lujo en el mercado de segunda mano”, confirma un cambio estructural en la industria: el mercado global de reventa se expandirá hasta alcanzar los 360.000 millones de dólares en 2030, creciendo tres veces más rápido que el de moda nueva.
El estudio, basado en una encuesta a 7.800 usuarios de la plataforma de lujo de segunda mano, muestra que la reventa ya representa el 28% del armario medio, y llega al 40% en el caso de los bolsos.
“Hoy la reventa es una elección consciente y deliberada”, destaca Fanny Moizant, cofundadora y presidenta de Vestiaire Collective. Por su parte, Felix Krueger, socio de BCG, afirma que el mercado ha pasado “de ser experimental a esencial”, convirtiéndose en una vía estratégica para captar nuevos clientes.
Generación Z y Estados Unidos lideran el cambio
La Generación Z emerge como el motor de esta transformación: los artículos de segunda mano representan el 32% de sus armarios y hasta el 45% de los bolsos. En Estados Unidos, el fenómeno es aún más fuerte: el 87% de los consumidores cita la asequibilidad como su principal motivación, y muchos consideran la reventa una fuente de ingresos estable o incluso un trabajo parcial.
Entre los principales motivos para comprar moda usada destacan la asequibilidad (80%), la variedad y singularidad de los productos (55%), la emoción de la búsqueda (50%) y la sostenibilidad (40%). Para los vendedores, el objetivo suele ser hacer limpieza (66%) o obtener ingresos adicionales (41%).
Pasaportes digitales: el siguiente gran paso
El informe también apunta a una nueva frontera para la moda circular: los pasaportes digitales de producto (DPP). Estos certificados digitales garantizarán autenticidad y trazabilidad, elementos clave para fortalecer la confianza del consumidor. Sin embargo, el 65% de los encuestados aún desconoce el concepto, lo que abre una oportunidad para que las marcas lideren su implantación.
“Los DPP van más allá del cumplimiento normativo: son una herramienta estratégica para crear valor y fidelizar clientes”, explica Catharina Martínez-Pardo, socia de Boston Consulting Group.
Una moda con más vidas
Desde su fundación en 2009, Vestiaire Collective ha promovido un modelo circular bajo el lema “Segunda mano, primera opción”. Moizant subraya que su visión es “un futuro en el que cada prenda pueda vivir múltiples vidas”, combinando autenticidad, transparencia y experiencias de reventa fluidas.
Impacto sectorial
Para el sector textil y de la moda, el auge de la reventa redefine los modelos de negocio tradicionales. Las marcas de lujo, que antes veían el mercado secundario como una amenaza, lo integran ahora en su estrategia omnicanal. Además, la digitalización y la trazabilidad se consolidan como pilares de competitividad, alineados con los objetivos europeos de sostenibilidad y economía circular.
«El crecimiento de la moda de segunda mano no es una moda pasajera, sino un cambio estructural de consumo. En un contexto en el que los consumidores buscan autenticidad, valor y sostenibilidad, la reventa se erige como un canal estratégico que redefine el concepto de propiedad y extiende la vida útil de la moda», concluye el comunicado.
